我们很多新手规划师，入行前总会担心没有学生生源、没有家长来咨询，有家长和学生和过来问了，又担心不好转化，今天跟大家分享一些经验，这么做，让你的业务量翻几倍！
一、目标用户：抓住家长，更要抓住学生！
这种市场环境下面，目标用户可以简单分作两类，高三学生和其家长。
这部分家长大概有以下几个特点：孩子成绩相对中等偏上，在某个人数超级多的分数段，孩子对专业没有明确的喜好或者偏向性，没有什么决定权；家长对热门行业有很基础的了解，很有可能随大流报某个专业，对孩子有一定期望，相对容易焦虑。
很明确的可以看到，关键付费人是家长，传播人也是家长，孩子对这个专业是缺乏决定能力的。而现在的家长们更民主、更懂得尊重孩子，此时规划师能够赢得学生的信任与认可，也是很大程度影响家长付费的关键因素，这个时候，和家长、和学生的沟通、咨询技巧就尤为重要。
展开剩余75%二、服务前置：开放部分服务，用于前端引流获客
目前使用效果较好的是：测评、模拟填报。可以为学生提供全方位的专业测评，并进行面对面免费讲解。像中低分数段的学生，在冲刺阶段能够提升的空间还是很大的，规划师可以通过“学习品质测评”，帮助学生找到问题所在，并通过“兴趣测评”等帮助学生树立目标专业、目标院校，筛选几个学校和专业，做好学业状态激励。
通过服务前置，赢得学生及家长的信任，同时展现了规划师的专业能力。接下来的深入方案设置，引导家长进行付费咨询，就成为水到渠成的事。
三、塑造成功案例
这应该很容易理解，将自己原有服务过的案例，进行包装、扩大宣传。通过锦旗展示、录取通知书照片展示、好评反馈展示的方式，在工作室、朋友圈设置专门的报考案例展示区域，塑造专业形象，提高家长的信任感。
另外，如果规划师有相关讲座经历，也要将其重点宣传，为自己背书。
四、线上+线下宣传相结合，设置转介绍&团报优惠活动
营销有一个最通俗有效的原则：客户在哪里，广告就在哪里。那么愿意做付费志愿填报的高三家长及学生在哪里呢？
1.高中生在的地方的线下传单，最有效！学校之类的推广地推还是主战场。包括小区、学校门口、补习班门口、培训中心门口、学校周边的摊位都算上（只要是家长接孩子的地方）。
2.家长转介绍。在前三步工作到位的情况下，规划师已经在极大程度上获得了家长的信赖，此时设置合适的团报优惠，例如，三人成团8.8折优惠，则能激发你的老客户为你推荐新客户。
3.现在是大数据、信息化时代，怎么能不好好利用下现在的新媒体平台呢，抖音、小红书、视频号，甚至我们用的最多的朋友圈，这是线上流量必争之地，另外，如果有条件，建议大家也不妨试试美团，也许会有想象不到的惊喜哦。
张老师还有话#关于高考志愿规划师
另外，我也要提醒大家的是，高考志愿规划工作的本身，也是一项有风险的工作，是一个需要付出极大耐心、极大专业度的工作。不允许有差池，一旦出现问题，对于考生和家庭都是一种伤害，而对于咨询师本身，对口碑也会有影响。
资深的规划师月薪都在万元以上，如果在当地小有名气或者经营报考机构，收入没有上限，取决于招生能力和服务能力。
当然，与高收入相对应的是，高考志愿规划师需要扎实的报考基础知识技能、熟练的规划师系统操作能力、优秀的沟通讲解能力，适当的个人营销能力、招生宣传能力。
以及重中之重的，对于学生的责任心。高报师当然可以赚钱，但作为一个合格的高考志愿规划师，一定不能只为了钱。
只有真正能够为学生着想，能够真正帮助到学生，才能在这个行业获得口碑长久经营。
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最后，张老师也带给大家一个重磅福利：
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注：本课程适合零基础想入行高报行业的新手，也适合对高考志愿规划填报有些了解的家长或者老师，同时适合想要系统学习高报课程的教育从业者或者高报从业者，更加适合想要通过高考志愿规划师做来兼职副业或者转行、创业的朋友。
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